Cómo cerrar ventas con éxito

Dirigido a

El curso está dirigido a consultores, comerciales, asesores que quieran incrementar su ratio de éxito en la venta B2B

Aprendizaje

Después de este curso, serás capaz de:

Dirigir un proceso de compra que incrementa tus probabilidades de éxito
Posicionarte como un comercial que aporta valor y, así, diferenciarte de la competencia
Entender los principales elementos que impactan en el cierre de la venta
Influir sobre el comprador para conseguir que decida cambiar el statu quo
Obtener la información previa necesaria para hacer una propuesta ganadora
Identificar y gestionar las barreras que impiden cerrar una venta
Conseguir el consenso interno necesario para apoyar tu propuesta

Metodología

En la primera fase del curso descubrirás que el cierre de la venta no es la etapa final del proceso de venta, sino que está presente desde el momento que coges el teléfono para llamar por primera vez a tu candidato. Conocerás cada uno de los 8 hitos que tienes que cumplir para tener éxito.

Como entrenamiento, tendrás dos retos: lograr que una directora de RRHH contrate tus cursos y conseguir que un director de colegio decida contratar tu plataforma educativa. Utilizarás un innovador simulador interactivo con inteligencia artificial.

Gracias a esta metodología, lograrás rápidamente interiorizar los comportamientos que te facilitarán cerrar ventas.

Competencias a adquirir

Crear conexión

Lograrás conectar emocionalmente con el candidato

Foco en el otro

Harás preguntas relevantes que te permitirán entender la situación y las necesidades del candidato

Argumentación persuasiva y capacidad para generar valor

Dominarás los principios de influencia y persuasión, logrando que tu candidato confíe en lo que le dices

Control del proceso

Cumplirás todos los hitos del cierre de venta y te asegurarás de que el candidato entienda el valor de cada uno

Gestión de dudas y objeciones

Conocerás los miedos del candidato y los resolverás de forma profesional

Contenido

1. Tu candidato solo quiere conversaciones que le aporten valor
2. Prepárate para la venta
3. Estas acciones previas mejorarán tu ratio de venta
4. Debes entrenar estas 4 habilidades
5. ¿Cómo compramos?
6. La importancia de conectar emocionalmente con tu candidato
7. Domina estos principios de influencia
8. Los 8 hitos que debes superar
9. Tienes que intercambiar su tiempo por tu valor
10. Hito 1: Arrancar el proceso con buen pie, enganchar con tu candidato

Tienes que intercambiar valor por tiempo
Conoce los desencadenantes que te abren las puertas
Algunas pistas para mejorar tu efectividad en la concertación

11. Hito 2: Conocer las necesidades y ambiciones de tu candidato y crear un motivo para cambiar

Te enfrentas a dos tipos de compradores
El statu quo es tu principal enemigo
Generar interés no es suficiente. Debes crear una razón para cambiar
¿Quiere cambiar mi candidato?
¿Cómo puedo saber si lo que tengo delante es o no una oportunidad real?
La importancia de conseguir conectar con tu candidato

12. Hito 3: construir conjuntamente la propuesta de valor
13. Hito 4: crear el consenso necesario

Identifica al grupo de consenso para tu proyecto
Crea el consenso necesario

14. Hito 5: asegurar la disponibilidad de tiempo y presupuesto y conocer la autoridad sobre la decisión
15. Hito 6: revisar la propuesta antes de presentarla
16. Hito 7: detectar y resolver todas las dudas
17. Hito 8: Cerrar la venta