El curso está dirigido a todas las personas que tengan que dirigir equipos.

Después de este curso, serás capaz de:

• Lograr que tu colaborador se muestre receptivo ante los objetivos
• Traducir los objetivos de la organización en objetivos SMART
• Acordar con tu colaborador las acciones necesarias para la consecución de los resultados
• Manejar situaciones inesperadas durante la entrevista y conseguir reconducir la conversación
• Obtener el compromiso necesario por parte de tu colaborador

El curso se compone de dos partes diferenciadas. En la primera, aprenderás cómo abordar cada una de las seis etapas que componen una buena entrevista de fijación de objetivos, gracias a una explicación del best practice que no supera los 60 minutos de duración.

Para poner a prueba lo aprendido, tendrás que mantener dos entrevistas: una con Raúl y otra con Alicia, dos de tus colaboradores. Les has citado para una reunión en la que les vas a comunicar los objetivos de este año.

Cada colaborador tiene un estilo relacional distinto por lo que tendrás que estar pendiente de las pistas que te den. También sus motivaciones y prioridades son diferentes, como en la vida real.

Para conseguir una buena puntuación, tendrás que aplicar la técnica aprendida y adaptarla a las situaciones que se te presenten durante la entrevista.

Esta metodología te permitirá aprender practicando, la mejor manera para interiorizar nuevos conceptos y comportamientos.

• 1. Introducción al simulador de entrevista de fijación de objetivos
• 2. El proceso: las fases de una entrevista ganadora
• 3. La preparación: sin un adecuado trabajo previo no hay resultados
• Organiza toda la información: asegura tu éxito en la entrevista
• Los objetivos SMART: los objetivos inteligentes para generar el máximo compromiso
• La convocatoria: crea las bases de una buena entrevista
• 4. La creación de contexto: lo que bien empieza bien acaba
• Establece las reglas del juego
• Crea un clima positivo para que ambos deis lo mejor de vosotros
• 5. Situación actual: ¿Por qué dar sentido a los objetivos planteados?
• Sin saber a dónde estamos es difícil saber dónde llegar
• 6. La metodología SMART: consigue el impacto deseado en tu colaborador
• Las claves para que el colaborador haga suyos los objetivos
• 7. Manejo de barreras: la importancia de vencer las dudas
• La técnica para el manejo de barreras
• 8. Plan de acción definitivo: sus elementos clave
• Consigue el compromiso emocional
• 9. Cierre y compromiso: no estropees todo en el último minuto
• Cierre y compromiso: claves para terminar con éxito la entrevista