El curso está dirigido a cualquier persona que desee conseguir sus objetivos personales y profesionales por medio de las relaciones humanas influyendo de manera positiva y duradera.

Después de este curso, serás capaz de:

• Conectar emocionalmente con meta competencias la persona a la que quieres influir
• Conocer sus motivaciones y preferencias
• Presentar propuestas atractivas
• Conseguir que la otra persona se sienta cómoda y no se defienda de tu propuesta
• Presentar argumentos fuertes y argumentaciones persuasivas
• Consolidar la nueva opinión o nuevo comportamiento que has logrado generar
• Comprometer al otro para que adopte los comportamientos que deseas

En una primera etapa, haremos un recorrido sobre las principales técnicas de la influencia. Para ello ponemos a tu disposición un contenido conciso y entretenido de una hora de duración, repartido en pequeñas píldoras de 2-3 minutos.

Para ponerte a prueba, tendrás dos retos con los que entrenarte. ¿Cuáles? Tendrás que reunirte con Lorenzo Palacios para que en su empresa se empiece a utilizar un clip que has diseñado tú. También recibirás a Susana Linares en tu agencia de viajes. Ha ganado un viaje y tiene que elegir lugar, hotel, actividad… ¿Conseguirás que elija la combinación que te interesa a ti, sabiendo que no puedes recurrir al factor "precio"?

Tendrás que dominar los principios de influencia y utilizar argumentos fuertes y convincentes para que tomen las decisiones que tú quieres que tomen, sintiéndolas como propias.

Con esta metodología aprenderás practicando. La mejor manera de interiorizar nuevos comportamientos.

• 1. Qué es la influencia
• 2. Fases del proceso de influencia
• 3. Influir no siempre es argumentar
• 4. Cómo dirigir los pensamientos de los otros: persuadir sin argumentar
• 5. La importancia de las emociones en la influencia y en la persuasión
• 6. Cómo hacer que un argumento sea fuerte y convincente
• 7. Los argumentos débiles
• 8. La estructura de un argumento fuerte
• Pon el foco en el otro
• Analiza su perfil e identifica sus necesidades
• Encaja tu propuesta con sus intereses
• Deja bien claro el valor de tu propuesta
• 9. Principios de influencia
• Escasez
• Escasez por competición
• Contraste
• Encuadre negativo
• Encuadre potencial
• 10. Estrategias rápidas de influencia
• Reciprocidad
• El encasillamiento
• 11. Demuestra tu promesa
• 12. Resumen de la estructura de un argumento fuerte
• 13. Proceso para presentar la propuesta
• 14. Qué hacen las personas influyentes y persuasivas