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Estos errores te están costando el 50% de tus ventas telefónicas

9

Mar

5min

Estos errores te están costando el 50% de tus ventas telefónicas

Cada día, miles de personas tratan de vender por teléfono todo tipo de productos y servicios, sin embargo, sólo un 15% de estas personas consiguen resultados por encima de la media. Este dato nos dice que existe un gran desequilibrio …

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Los peligros de la digitalización mal entendida

2

Feb

4min

Los peligros de la digitalización mal entendida

Los directivos y la digitalización: aquí hay amor

La transformación digital en las empresas es un fenómeno creciente e ineludible. …

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Cómo ha cambiado la venta:  de la cantidad a la rentabilidad

26

Jan

5min

Cómo ha cambiado la venta: de la cantidad a la rentabilidad

Los que llevamos muchos años en ventas hemos visto evolucionar la actividad comercial de una forma cada vez más rápida …

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El reto de crear un nuevo puesto:  ¡Qué fácil es equivocarse!

15

Dec

5min

El reto de crear un nuevo puesto: ¡Qué fácil es equivocarse!

A nadie sorprende la enorme inversión de tiempo y dinero que destinan las empresas a crear nuevos productos o líneas …

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¿Por qué seguimos teniendo pánico al Feedback 360°?

3

Nov

4min

¿Por qué seguimos teniendo pánico al Feedback 360°?

Dicen que el Feedback 360° ofrece una oportunidad de revancha inigualable a todos aquellos que trabajan con el evaluado. Sólo …

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El directivo Frankenstein: todos queremos uno

20

Oct

2min

El directivo Frankenstein: todos queremos uno

He pasado muchos años de mi vida profesional dedicado a identificar necesidades formativas en las organizaciones, una labor imprescindible para …

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¿Nos acordamos de la Inteligencia Emocional  cuando seleccionamos a un nuevo candidato?

29

Sep

4min

¿Nos acordamos de la Inteligencia Emocional cuando seleccionamos a un nuevo candidato?

¿Qué peso se le da a la Inteligencia Emocional (IE) de un candidato cuando se valora su idoneidad para un …

  • Investigación
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4 estrategias para superar los sesgos cognitivos en una negociación

15

Aug

4min

4 estrategias para superar los sesgos cognitivos en una negociación

En un artículo anterior de nuestro blog hablamos de cómo los sesgos cognitivos, que afectan al modo en el que …

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Cómo afectan los sesgos cognitivos a tu capacidad para negociar

1

Aug

3min

Cómo afectan los sesgos cognitivos a tu capacidad para negociar

En un mundo cada vez más complejo, diverso y dinámico, la capacidad de negociación se ha convertido en una de …

  • Conceptos

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    PRINCIPALES TENDENCIAS EN FORMACIÓN PARA 2023 Parte 1 – Metodologías y herramientas

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    Cambiar al empleado para cambiar la organización

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