Para cerrar ventas en un entorno B2B hay que construir el cierre desde el minuto 1 del proceso y hasta el momento de la firma. Se trata de orientar tanto a nuestro interlocutor, como a otros posibles decisores finales, hacia …
El Liderazgo Situacional está muy arraigado en los planes de desarrollo directivo de numerosas empresas. Esto es así porque …
Cuando se termina un ciclo o una actividad formativa y se valoran sus resultados, es lógico preguntarse hasta qué punto …
Cada día, miles de personas tratan de vender por teléfono todo tipo de productos y servicios, sin embargo, sólo un …
La formación evoluciona lenta y progresivamente. Por ello, es difícil detectar cambios significativos de un año para otro. Sin embargo, …
Dentro de poco se cumplen 50 años desde que McClelland (1973) empezó a difundir el concepto de “competencia”, y más …
Dicen que el Feedback 360° ofrece una oportunidad de revancha inigualable a todos aquellos que trabajan con el evaluado. Sólo …
Introducir un nuevo modelo de competencias en una organización no es en absoluto fácil.
Jugamos. Y cada vez más. La facturación mundial de las compañías de videojuegos sobrepasa ya los 130.000 millones de euros …
Las organizaciones son conscientes desde hace tiempo de que la capacitación incrementa la productividad; y está demostrado que la formación …
Existen diversas razones por las que el crecimiento de un negocio puede estancarse de forma coyuntural. Ignorar esos síntomas, a …
¿Puede tu modelo formativo atraer a las nuevas generaciones de trabajadores? ¿Estás anclado en determinadas mentalidades del pasado, que lastran …
Hay ámbitos de la actividad profesional en los que la formación es crítica. O, dicho de otro modo, profesiones en …
Cualquier compañía que emprende un proceso de transformación digital es plenamente consciente de la gran inversión que debe llevarse a …
La inteligencia artificial (IA) ha sido, sin duda, uno de los grandes hitos tecnológicos de los últimos años. Son muchos …
